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为什么传统酒类代理商的生意难做了?

Time:2021-04-15 10:53Views:

传统酒类代理商市场的三种销售模式:

 第一种:以终端烟酒门店为主要目标客户的销售模式;  

 第二种:以单位团购为主要方式的销售模式;

 第三种:以线上互联网平台为手段的销售模式;

 

我们先看第一种:以终端烟酒门店为主要目标客户的销售模式;

当前烟酒门店作为白酒营销渠道中主要渠道之一,不管是前几年“终端制胜、酒店为王”的白酒营销阶段,还是各大白酒厂家力争放在首要位置的团购为主导的年代,烟酒店一直都以其“量大、快速启动市场、乱价、忠诚度低”等特点活跃在竞争激烈白酒市场上。          

烟酒店与其他渠道相比,多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方,位置较为醒目,也方便消费者随时选购。烟酒店大小有别、错落有致,档次高低各不相同,大致分四大类:夫妻店、以零售为主的名烟名酒店、以批发团购为主的烟酒批发店、品牌烟酒店连锁店。


烟酒终端门店烟酒店之前生意好做、可以较好的盈利有五大优势:

 第一、多年前门店的选址;

 第二、大部分烟酒店没有雇佣人工成本、或者人工成本很低;

 第三、夫妻店、自己的生意,营业工作时间延长。

 第四、之前的渠道货源优势;

 第五、靠关系建立的相对稳定大客户(团购);

   烟酒店快速发展已成为过去式,近几年以来烟酒店销量在明显下滑,烟酒店的经营都受到不同程度的冲击,在酒业寒冬期陷入不同程度的经营困境。所以作为酒类公司主要销售渠道的终端烟酒门店的这些优势已不再存在,所以终端烟酒门店生意不好做了,所以传统酒类代理商销售自然下降了,所以传统酒类代理商生意不好做了!

 

我们再看第二种:以单位团购为主要方式的销售模式;

   最近两年国家经济收紧三公消费取消,环保酒驾治理力度不断加强,因政务机构和企事业单位的人员受三公消费限制,烟酒店高端白酒销量大幅下滑,其高昂的价格也令普通消费者难以问津;团购客户逢年过节不再大量囤积白酒;

所以以团购为主要方式的销售模式的酒类代理运营公司生意销量也下降了,生意也不好做了!

 

第三种:以线上互联网平台为手段的销售模式;

   酒仙网自2017年11月开始,过去一直代表着酒业传统B2C电商代表企业的酒仙网悄然开始了模式变革。2018年,酒仙网交易额(GMV)突破45亿元,实现净利润8000万元,线下酒仙网国际名酒城签约超过500家是业绩增长的主要原因。2019年计划交易额100亿,净利润3个亿。而且在未来5年计划完成10000家国际名酒城,同时完成50000家以“酒快到”命名的酒类连锁便利店的渠道布局,构建新零售时代的毛细血管式渠道网络。 

   对于线上运营,不仅需要商业模式,更需要专业运营人才,大部分人看别人做线上卖酒不错,生意好,羡慕啊,我也要做线上,做了线上商城或APP,但一般生命周期在3-6个月,为什么?

因为缺乏系统的架构和知识体系,我们做事情需要从几个维度去考虑,需要具备系统的思维能力,从思路、方案、落地几个维度去考虑。

   对于线上运营,不仅要考虑项目架构、战略规划、技术开发、团队组建、落地运营如何实现?产品的迭代、人员的流失,市场的同质化更好考虑,一般互联网公司生命周期在3-6个月的原因就是没有做好前期的规划,盲目的去做,太多的公司倒下了,项目思路架构设计需要1个月、技术开发需要3个月、组建团队培训需要3个月,试运行需要2个月,一年过去了,资金投入了,还没有营收。

 

  未来白酒行业发展,市场会根据用户的需求不断更新迭代,包括产品差异化、市场精细化;所以无论是代理商还是终端店都需要:创新商业模式、创新营销模式、创新金融模式


  卡益通企业营销策划公司是一家高端专业的创新型营销策划公司,公司时刻以客户需求为中心,站在企业战略布局高度,为传统企业和商户提供为企业提供“一站式营销运营解决方案” ,商业模式创新、战略营销规划、营销体系搭建、精准营销方案、营销模式落地;并利用互联网+会员制营销技术,搭建企业深度营销体系,深度营销底层逻辑,通过推广、引流、锁客、拉新等机制,建立企业私域流量池,助推企业业绩增长,使企业低成本从传统模式转向新零售模式。

  卡益通企业营销策划公司为企业提供“一站式互联网营销+解决方案”,基于不同行业形成了整套的解决方案,如白酒行业、加油站行业、餐饮行业、批发行业等,并沉淀一大批优质客户,强盛副食、三诚石化、华邑酒库、大路石油、金酱酒业、北京二锅头等,卡益通企业营销策划通过提供营销咨询、思路梳理、模式策划、平台搭建、赋能培训等落地服务,帮助企业低成本实现快速转型升级,并为企业商家提供强有力的互联网落地工具:会员管理系统、微信会员卡管理系统、加油站会员系统、智慧油站营销系统等系统软件,建立商家私域流量池,公司力求为每一位客户提供更适合的解决方案及落地工具,使客户在业内保持长期优势地位,免费咨询:17729501616。